Næstved Erhverv slår i starten af 2016 dørene op for en møderække med tre spændende arrangementer for bygge- og anlægsvirksomheder – rådgivere og udførende . Fokus er på tre aspekter, som har stor betydning for en succesfuld forretningsudvikling – nemlig produkt (27/1), produktion (10/2) og salg (24/2). Underviser er Jesper Salling Nielsen fra konsulentvirksomheden Quo Vadis. Han indleder hvert møde med et oplæg, hvorefter en spændende virksomhed på hver mødegang fortæller om sin forretningsudvikling. Møderne holdes som fyraftensarrangementer og finder sted på Erhvervsakademi Sjælland i Næstved.
Se invitation og tilmelding her: naestvederhverv.dk
Lyngkilde A/S’ bestyrelse har hidtil bestået af de fire partnere. Lyngkilde a/s ønsker med en udefrakommende bestyrelsesformand at få tilført ny inspiration, få sparring og blive udfordret på virksomhedens fremtidige udvikling i verden, hvor forandringerne sker stadig hurtigere.
Lyngkilde A/S, der er etableret i 1971, er en veldrevet og velkonsolideret ingeniørvirksomhed med kontorer i Næstved og Køge, der udfører opgaver på hele Sjælland.
Firmaet er med sine godt 40 medarbejdere en mellemstor rådgivervirksomhed, der i de seneste år har været gennem en dynamisk udvikling, som har været præget af fremgang inden for såvel traditionelt byggeri som specialer i installationstunge projekter inden for f.eks. sygehuse og psykiatri.
Læs mere på: Lyngkilde a/s’ hjemmeside
Kom til inspirationsarrangement om udviklingen af din virksomhed inden for bygge og anlæg både rådgivende og udførende. Hør om hvorfor det er vigtigt, og hvad du og din virksomhed får ud af et målrettet forretningsudviklingsforløb med mulighed for økonomisk støtte.
Læs mere og tilmelding: startvaekst.dk
Jesper Salling er blevet valgt som bestyrelsesformand i tømrer- og entreprenørvirksomheden G. Jackson Entreprise A/S.
Bestyrelsen består derudover af indehaver/adm. dir. George Jackson, Lars Thrane, Founder & Chairman i Lars Thrane A/S og Simon Stadil, Head of Corporate Treasury and Investor Relations at Welltec.
Håndværksrådets konjunkturvurdering, for små og mellemstore virksomheder, peger på en forsigtig optimisme i byggeriet
Hovedpointer fra undersøgelsen:
Læs hele konjunkturvurderingen her: hvr.dk
Quo Vadis / Jesper Salling har faciliteret og afholdt strategidag for NCC Elinstallationer.
Formålet var at skabe rammerne og en fælles forståelse omkring det fremtidige strategiarbejde blandt NCC Elinstallations ledende medarbejdere.
Quo Vadis / Jesper Salling holdt indlægget Udvikling eller afvikling på erhvervskonferencen Fremtidens bygge- og anlægsbranche. Konferencen var startskuddet til Næstved Erhvervs satsning på udvikling af bygge- og anlægsvirksomhederne i Næstved Kommune.
Læs mere om Næstved Erhvervs satsning: www.naestvederhverv.dk
Quo Vadis / Jesper Salling er blevet valgt af Børge Jakobsen og Søn A/S til at rådgive om udviklingen af deres strategi- og handlingsplan for virksomhedens fremtid.
Jesper Salling præsenterede konklusionerne fra Quo Vadis-rapporten Hvordan arbejder virksomheder i byggebranchen med forretningsudvikling for bestyrelsen i Næstved Erhverv med borgmester Carsten Rasmussen i spidsen. Præsentationen var et led Næstved Erhvervs kommende satsning på udvikling af bygge- og anlægsvirksomheder i Næstved Kommune.
Quo Vadis-rapporten er lavet i samarbejde med DTU og Århus Universitet. Den kan downloades fra forsiden på qvadis.dk
Quo Vadis / Jesper Salling er blevet valgt af Øens Murerfirma A/S til at rådgive dem i udviklingen af deres strategi- og handlingsplan for virksomhedens fremtid.
Jesper Salling holdt den 22. oktober inspirationsoplæg om strategi- og forretningsudvikling for direktør-netværket i Netværk Danmark.
Quo Vadis / Jesper Salling har siden april 2013 været projektleder for implementeringen af cuneco-udviklingsprojektet som er en del af bips.
Bips har nu forlænget kontrakten fra oktober 2014 til april 2015.
De danske kommuner har frem til udgangen af 2017 planlagt og budgetteret bygge og anlægsprojekter for knap 50 mia. kr.
CRM Byggefakta’s rapport Kommunernes investeringer 2014 – 2017 giver et overblik over hvad, der kommer til at ske i de kommuner som interesserer dig og dermed hvad du skal holde øje med for at komme i betragtning.
Hent rapporten her: Byggefakta.dk
Quo Vadis / Jesper Salling er blevet valgt til at sidde i Anker Hansens Advisory Board. Formålet med Advisory Board er at rådgive og udfordre adm. dir. Erik Bech-Pedersen i processen med at udvikle Anker Hansens 2020-strategi. De andre medlemmer af Advisory Board er en specialist i økonomi og finansiering og en specialist inden for ejendomsmarkedet.
Det er en stor glæde, at kunne fortælle at Quo Vadis har indledt et tættere samarbejde med Leif Bergmann om konkrete opgaver i Quo Vadis.
Leif har en meget stor viden om og erfaring med strategi og forretningsudvikling dels som underviser på Handelshøjskolen i Århus og dels som direktør for Henley Business School i Norden i perioden 1997 – 2012.
Læs mere om Leif her: Hvem er Quo Vadis?
I januar er Quo Vadis nye hjemmeside gået i luften. Formålet med den nye hjemmeside er, at give vores kunder meget mere inspiration til hvordan de kan arbejde med forretningsudvikling.
Omdrejningspunktet er Udviklingstrekanten – en forretningsmodel fordi forretningsudvikling grundliggende handler om udvikling af virksomheden forretningsmodel.
Se den nye video om Udviklingstrekanten og forretningsudvikling på hjemmesiden.
Trods en stigning i byggebeskæftigelsen fra tredje til fjerde kvartal beskæftigede bygge- og anlægsbranchen færre mennesker i samtlige kvartaler af 2013 end i 2012.
Byggebeskæftigelsen steg fra 143.800 i tredje kvartal til 144.200 i fjerde kvartal af 2013 – svarende til en stigning på 0,2 procent. Det viser de seneste tal fra Danmarks Statistik.
Alligevel var der 0,6 procent færre beskæftigede i fjerde kvartal af 2013 end det tilsvarende kvartal i 2012, og ifølge Dansk Byggeri gør mønsteret sig også gældende for de øvrige kvartaler i 2013.
Dermed ser byggeriet ikke ud til at få glæde af et konjunkturbetinget opsving lige foreløbigt, skriver Dansk Byggeri i en pressemeddelelse. Men derimod forventes bygge- og anlægsaktiviteten at blive holdt oppe af politiske aftaler om projekter i 2014.
Fordelt på brancher viser tallene fra Danmarks Statistik fremgang hos de fleste brancher fra tredje til fjerde kvartal 2013. Størst er fremgangen inden for tømrermestrene, hvor beskæftigelsen er steget med 4,4 procent, mens det er gået tilbage for anlægsentreprenørerne, som i fjerde kvartal beskæftigede 9,2 procent færre end i det foregående kvartal.
Også murermestrene oplevede tilbagegang og beskæftigede 3,9 procent færre mennesker i fjerde kvartal 2013 i forhold til det foregående kvartal.
Building Supply af Casper Bæhr
Med et fald i antallet af konkurser på otte procent i 2013 i forhold til året før, ja, så går det da den rigtige vej. Men det ændrer ikke ved at det stadig er en hårdt trængt byggebranche, selvom det er meget positivt, at det lader til at bunden er nået. Typen af konkurser har også ændret sig. Det vi ser nu, er i nogen grad resultaterne af årets store konkurser, som trækker en række underentreprenører og andre med sig i faldet. Det er netop derfor det er så tragisk, når en storentreprenør må dreje nøglen om. Men det er nok rigtigt, når Dansk Byggeri kan konstatere, at den helt store oprydning nok har passeret.
Licitationen, lederen side 4 (080114).
Den menneskelige hjerne bryder sig grundlæggende ikke om forandringer. Det skyldes at den genetisk er programmeret til at spare energien. Det gøre den ved at opbygge vaner, så dagligdagen i videst muligt omfang består af kendte handlinger, der kræver et minimum af energi.
Det er en udfordring for virksomheden i en verden i stadig hastigere forandring.
I Quo Vadis vil i løbet af 2014 tilbyde foredrag, handler om hvordan man kan arbejde med virksomhedens udvikling og samtidig forstår og tackle den helt naturlig modstand medarbejderne har imod forandringer.
Jesper Salling indtræder pr. 1. Juli 2013 i bestyrelsen for G. Jackson Entreprise A/S.
G. Jackson Entreprise A/S er oprindelig etableret i 1961 som en tømrer- og snedkervirksomhed, og har gennem årene har udviklet sig til også arbejde som hovedentreprenør. G. Jacksons primære arbejdsområder er ombygning og renovering for private og offentlige kunder.
Jesper Salling skal ligeledes fungere som sparringspartner for George Jackson, adm. dir. og ejer i G. Jackson Entreprise A/S, omkring virksomhedens strategi og udvikling.
Quo Vadis / Jesper Salling har fået opgaven som projektleder for implementeringen af cuneco udviklingsprojektet som er en del af bips.
Foreningen bips er det fælles forum for byggebranchen til udvikling af standarder og værktøjer på tværs af brancher i bygge- og anlægssektoren. bips står for: byggeri – informationsteknologi – produktivitet – samarbejde. http://bips.dk/
Cuneco – center for produktivitet i byggeriet – er et udviklingsprojekt, der frem til udgangen af 2014 udvikler, afprøver og implementerer fælles standarder for bedre udveksling af data gennem alle byggeriets processer fra idéfase og projektering over udførelse til drift og vedligehold. http://cuneco.dk/
Jesper Salling holdt d. 9. april for medlemmerne af Kalundborgegnens Erhvervsråd. Foredragets omdrejningspunkt inspiration til arbejdet med forretningsudvikling – hvorfor er det vigtigt, hvordan gør man og hvilke strategiværktøjer kan man bruge.
Quo Vadis rådgiver mellemstort ingeniørfirma i forbindelse med deres ønske om at få etableret en strategi og handlingsplan for virksomhedens udvikling i de kommende år. Det vil sige hvilke produkter og ydelser vil virksomheden levere og hvad vil virksomheden være kendt for i markedet.
Opgaven løses i tæt samarbejde med virksomhedens partnere
Quo Vadis har gennemført uvildig risikoscreening på tid og økonomi af projektet for det kommende Nyt Hospital Nordsjælland. Det er et byggeprojekt på 134.000 m2 og screeningen er lavet på udbudsprogramstadiet. Risikoscreeningen er del af det ansøgningsmateriale som Nyt Hospital Nordsjælland skal indsende til regeringens ekspertudvalg for at få Folketingets endelige bevilling til projektet.
Den 22. november var Jesper Salling gæsteforelæser på Masteruddannelsen Ledelse af Byggeri på Danmarks Tekniske Universitet. Foredraget tog udgangspunkt i Quo Vadis undersøgelsen ”Hvordan arbejder virksomheden i byggebranchen med forretningsudvikling” fra 2010. Foredraget omfattede også en gennemgang af de værtøjer som virksomheder kan anvende i arbejdet med struktureret forretningsudvikling samt forudsætningerne for at strategiplaner bliver gennemført i virksomheden.
Er du interesseret i at læse rapporten fra Quo Vadis undersøgelsen, kan du bestille den pr. e-mail: jesper.salling@qvadis.dk
Quo Vadis er blevet rådgiver for stor dansk ingeniørvirksomhed i forbindelse med deres ønske om at få etableret en strategi og handlingsplan for hvordan to af virksomhedens forretningsområder skal positionere sig i markedet på 2 – 4 års sigt. Det vil sige hvilke produkter og ydelser vil virksomheden levere og hvad vil de være kendt for i markedet.
Opgaven løses i tæt samarbejde med virksomhedens ledelse og de to forretningsområder.
Femern Belt Development, der er ansvarlig for projektet ”Klar til nye muligheder”, inviterede til seminaret ”Optimer din vej fra udbud til tilbud” i Slagelse den 29. august og i Køge den 5. september. Jesper Salling var blandt indlægsholderne sammen med repræsentanter for Deloitte og Dansk Byggeri samt tidligere minister Svend Erik Hovmand, der er formand for Femern Belt Development.
Se mere om seminaret og de tilbud som ”Klar til nye muligheder” har: www.klartil.dk
Quo Vadis har fået opgaven at gøre to arkitektvirksomheder klar til den endelige beslutning om en fusion.
Formålet med processen er, at sikre at ledelserne i de to virksomheder har samme overordnede mål for og syn på en fælles fremtid.
Quo Vadis har designet en proces, der skaber afklaring om bl.a. hvilke kunder og markeder skal den fusionerede virksomhed fokusere på, hvad skal være virksomhedens kerneydelser, hvordan skal ejerskabet fordeles, hvordan skal ledelsesansvaret fordeles og hvad er de langsigtede mål etc. Således sikres at en fusionsbeslutning bliver taget på det bedst mulige grundlag.
Jesper Salling indtræder pr. 1. Juli 2012 i bestyrelsen for Unelco A/S. Unelco A/S levere belysningsarmaturer og lyskilder til en bred vifte af kunder i byggebranchen og rådgiver om valg af den rigtige belysning. Jesper Salling skal ligeledes fungere som rådgiver og sparringspartner for Thomas Jensen, adm. dir. og partner i Unelco A/S, omkring virksomhedens strategi og udvikling.
Quo Vadis har udviklet kurset ”Salg for ikke-sælgere” .
Målgruppen for kurset er ledere og nøglemedarbejderne med salgsansvar i mindre og mellemstore virksomheder i byggebranchen uden en egentlig salgs- og marketingfunktion.
Kurset udbydes i samarbejde med Byggecentrum
Læs mere om kurset og undervisere på Byggecentrums hjemmeside:Jesper Salling faciliterede den 25. maj en strategi-workshop i Orbicon Byggeri. Formålet var at de en-kelte afdelingsledere i Orbicon Byggeri præsenterede oplæg til afdelingens strategi for hvordan de ville implementere Orbicons overordnede strategiske mål samt hvordan afdelingslederne ville tackle de muligheder og udfordringer den enkelte afdeling står over for. Hver enkelt afdelingsleder fik feedback på præsentationen fra Jesper Salling og de øvrige tilstedeværende kolleger, således at hver enkelt afdelingsleder fik inspiration og input til det videre strategiarbejde.
Femern Belt Development er etableret for at øge chancen for at mindre og mellemstore virksomheder i Region Sjælland får del i opgaverne omkring byggeriet af Femern-forbindelsen og de andre store bygge- og anlægsopgaver, som bliver udført i disse år. Femern Belt Development tilbyder virksomheder og virksomhedsledere et væld af muligheder for kompetenceudvikling, sparring og netværksdannelse omkring forretningsudvikling.
Quo Vadis udviklede i marts en database for Femern med de største bygge- og anlægsprojekter i region Sjælland og Region hovedstaden, projekter til en samlet sum af 140 mia.kr. Quo Vadis har nu fået opgaven fremover at holde databasen opdateret for Femern Belt Development, så mindre og mellemstore virksomheder løbende kan holde sig opdateret omkring projekternes fremdrift og således være klar, når det er relevant.Quo Vadis har gennemført markedsundersøgelse for Skude & Jacobsen A/S. Opgaven var at undersøge markedet for grusgravsprodukter på Lolland. I markedsundersøgelsen indgik en vurdering af markedet, kunderne og en konkurrentanalyse – og på den baggrund en vurdering af rentabiliteten ved udvinding af råstoffer på Lolland.
Quo Vadis har sammen med en række partnere udviklet kurset Diplomhåndværker.
Målgruppen er entreprenører, håndværksmestre, projektledere og bygge- og entrepriseledere i hånd-værksvirksomheder, som ønsker at øge indtjening ved styrkelse virksomhedens kompetencer inden for forretningsudvikling, ledelse og effektiv gennemførelse af projekter.
Læs mere om kurset og undervisere på Byggecentrums hjemmeside:
Jesper Salling faciliterede den 27. april en strategiworkshop for ledergruppen i ingeniørfirmaet Lyngkilde A/S. Formålet var at skabe fokus på de muligheder og udfordringer, som virksomheden står over for lige nu, og de muligheder, som vil opstå i forbindelse med et kommende opsving. Første del af workshoppen skabte et overblik over de værktøjer, som en virksomhed kan anvende i strategi- og forretningsudviklings arbejdet med udgangspunkt i Udviklingstrekanten
Anden del af workshoppen var at skabe et overblik over virksomhedens strategiske situation. Ledergruppen blev enkeltvis bedt om at kigge indad i virksomheden og udpege de vigtigste styrker og svagheder. Ledergruppen blev ligeledes enkeltvis bedt om at kigge ud af virksomheden og udpege de vigtigste muligheder og udfordringer i omverdenen.
I tredje del af workshoppen udpegede ledergruppen i fællesskab de vigtigste styrker/svagheder og muligheder/udfordringer som herefter er grundlaget for det videre strategi- og forretningsudviklingsarbejde i Lyngkilde A/S.
Femern Belt Development er etableret for at øge chancen for at mindre og mellemstore virksomheder i Region Sjælland får del i opgaverne omkring byggeriet af Femernforbindelsen og de andre store bygge- og anlægsopgaver som bliver udført i Region Sjælland i disse år.
Femern Belt Development tilbyder virksomheder og virksomhedsledere et væld af muligheder for kompetenceudvikling, sparring og netværksdannelse omkring forretningsudvikling. Det er i denne forbindelse at Quo Vadis har løst en opgave for Femern Belt Development.
Jesper Salling holdt d. 15/3 foredrag om ”Forretningsudvikling - muligheder og barriere” for erhvervskunder i Nordea Erhvervscenter Roskilde/Frederikssund.
Foredraget handlede om hvorfor forretningsudvikling er vigtig, og hvordan virksomheden kan arbejde målrettet med forretningsudvikling med udgangspunkt i strategiværktøjerne Væksttrekant og Drejebog for forretningsudvikling.
Foredraget blev afsluttet med livlig og inspirerende dialog blandt de deltagende erhvervsledere om deres erfaringer med forretningsudvikling.
Quo Vadis har gennemført uvildig risikoscreening på tid og økonomi af projektet for den kommende udbygning af Sct Hans. Det er et byggeprojekt på 26.000 m2. Risikoscreeningen er lavet på programstadiet. Risikoscreeningen er del af det ansøgningsmateriale, Sct. Hans skal indsende til regeringens ekspertudvalg for at få den endelige bevilling til projektet.
Jesper Salling er sammen med Michael H. Nielsen, direktør i Dansk Byggeri, blevet interviewet til en artikel i Dansk Byggeris magasin Byggeriet om virksomhedernes forskellige strategier for at komme ud af krisen.
Hent artiklen som PNG-fil
Konsulenter har som alle andre virksomheder brug for sparring og inspiration ude fra. Det er derfor en stor glæde at kunne fortælle, at adm. direktør Leif Bergmann fra Henley Business School har sagt ja til at blive sparringspartner/mentor for Quo Vadis – Jesper Salling Nielsen. Leif Bergmann har i de sidste 14 år være ansvarlig for Henley Business Schools aktiviteter i Norden. Leif Bergmann deltager ligeledes aktivt i den offentlige debat om udviklingen i dansk erhvervsliv, bl.a. som fast skribent i Berlingske Business, og har ligeledes en række bestyrelsesformandsposter.
Jesper Salling deltog d. 9. december 2011 i Henley Masterclass - Economic Outlook for 2012 med Professor and Business Economist, Dominic Swords fra Henley Business School.
Hovedbudskaberne fra Professor Swords var:
Professor Swords 5 råd til virksomhederne:
Jesper Salling er blevet interviewet til en artikel i Dansk Byggeris magasin Byggeriet om virksomhedernes bestyrelse og krav til bestyrelsens kompetencer.
Hent artiklen som PDF-fil
Quo Vadis har udviklet og faciliteret en workshop for ledelse og medarbejdere i Skude & Jacobsen A/S – Miljø, med det formål at blive mere proaktive og opsøgende i salgsarbejdet. Implementering af beslutninger og resultater af workshoppen er i fuld gang.
Quo Vadis har udviklet og faciliteret workshop for ledelsen i Dan-Ejendomme – Teknik med det formål at styrke det interne samarbejde for derved at forbedre effektiviteten i Dan – Ejendomme Teknik
Quo Vadis har fået opgaven at gennemføre en uvildig risikoscreening på tid og økonomi af projektet for den kommende udbygning af Herlev Hospital. Det er et byggeprojekt på over 50.000 m2. Risikoscreeningen laves på programstadiet. Risikoscreeningen er del af det ansøgningsmateriale, Herlev Hospital skal indsende til regeringens ekspertudvalg for at få den endelige bevilling til projektet.
White arkitekter A/S er en betydelig partner i MEDIC OUH konsortiet, som netop vundet konkurrencen om at tegne og projektere det nye superhospital i Odense - et projekt med et samlet budget på 6,3 milliard og ca. 250.000 m2 hospital og sundhedsfakultet ved Syddansk Universitet.
Quo Vadis har rådgivet White arkitekter A/S i gennemførelsen af deres strategi om at blive anerkendt som højt specialiseret arkitekt på hospitalsområdet.
Regeringens ekspertudvalg har godkendt det detaljerede byggeprogram og projektbeskrivelse for første del af Rigshospitalets udbygning. Med godkendelsen følger 1,85 mia. kr. til ny Nordfløj, som skal stå færdig i 2017.
Quo Vadis har lavet den eksterne risikovurdering af tid og økonomi, som var en del af beslutningsgrundlaget for regeringens ekspertudvalg.
Quo Vadis har netop afsluttet en opgave for en håndværksvirksomhed, hvor målet var at gøre virksomheden mere målrettet i salgs- og tilbudsarbejdet, for derved at vinde flere opgave.
Opgaven var, sammen med virksomheden at vurdere virksomhedens nuværende og potentielle kunder og udpege dem, som virksomheden skulle målrette salgsindsatsen imod. Målet var at spotte de kunder, der havde et langsigtet potentiale, og de kundetyper, som virksomheden historisk havde tjent penge på. På baggrund af det blev der lavet en plan for, hvordan man proaktivt skal arbejde med at sælge mere til disse kunde.
Der blev ligeledes udviklet nogle sorteringskriterier for tilbudsmuligheder. De skal sikre at virksomheden kun regner tilbud på de sager, hvor virksomheden er konkurrencedygtig og hvor det er sandsynligt, at der kan tjenes penge. Formålet med denne sortering er at reducere antallet af tilbud, der skal regnes, således, at der er mere tid til de relevante tilbud og virksomheden derved får en højere hitrate og en sundere opgaveportefølje.
Indsatsen giver allerede resultater i virksomheden.
Jesper Salling skriver fremover artikler til Dansk Byggeris magasin Byggeriet om strategi og forretningsudviklingens forskellige i aspekter.
Se artikler på www.danskbyggeri.dk eller under Nyheder/Quo Vadis i medierne her på hjemmesiden.
Jesper Salling er udpeget som formand for Henley Round Table gr. 4. Gruppen et netværk bestående af ledere fra erhvervslivet, der alle har studeret på Henley Management College i England. Formålet er at skabe et netværk, hvor medlemmerne kan udveksle erfaringer og få sparring om udfordringer inden for strategi og ledelse.
Jesper Salling lavede oplæg om strategi og forretningsudvikling som inspiration til strategi-døgn i entreprenørvirksomheden HP Gruppen fra Hjørring.
Gruppen er en gammel mellemstor entreprenørvirksomhed, der udfører opgaver på erhvervs- og privatkundemarkedet i form af traditionelt entreprenørarbejde i fag-, hoved- og totalentreprise samt projektudviklingsopgaver, med egenproduktion indenfor beton, murer og tømrer/snedker.
Jesper Salling holdt d. 9/2 foredrag om ”Forretningsudvikling i teori og praksis” for Holbæk Erhvervsråd, sammen med dir. Thomas Kullegaard fra Kullegaard Arkitekter.
Jesper Salling fortalte om forretningsudvikling med baggrund i undersøgelsen ”Hvordan arbejder virksomheder i byggebranchen med forretningsudvikling ” suppleret med erfaringer fra Jesper Sallings arbejde med forretningsudvikling i byggebranchen.
Thomas Kullegaard perspektiverede Jesper Sallings indlæg med erfaringer fra den 2 årige strategiproces som Kullegaard Arkitekter netop har afsluttet ”hvad var udfordringerne, og hvad er læringen?”
Hent pressemeddelelsen som PDF-fil
8. februar præsenteres undersøgelsen ”Styrkelse af dansk byggeris innovationssystem” på Teknologisk Institut. Undersøgelsen er lavet i et samarbejde mellem DTU Management, Teknologisk Institut og Aarhus Universitet af bl.a. seniorforsker Christian Thuesen/DTU og professor Christian Koch/Århus Universitet.
Som en del af præsentationen skal Jesper Salling reflektere over rapportens konklusioner set i et forretningsudviklingsperspektiv.
Jesper Salling underviser i emnerne interessentanalyse, risikoanalyse, kommunikationsplan og projektplan - emner der er vigtige uanset om det drejer sig om et byggeprojekt eller et forretningsudviklingsprojekt.
Jesper Salling holdt d. 28/1 foredrag om ”Forretningsudvikling i teori og praksis” i Byggecentrums Brunch Club, sammen med dir. Thomas Kullegaard fra Kullegaard Arkitekter.
Jesper Salling fortalte om forretningsudvikling med baggrund i undersøgelsen ”Hvordan arbejder virksomheder i byggebranchen med forretningsudvikling ” suppleret med erfaringer fra Jesper Sallings arbejde med forretningsudvikling i byggebranchen.
Thomas Kullegaard perspektiverede Jesper Sallings indlæg med erfaringer fra den 2 årige strategiproces som Kullegaard Arkitekter netop har afsluttet ”hvad var udfordringerne, og hvad er læringen?”
Virksomheden ønsker at arbejde struktureret med deres langsigtede udvikling, men savner værktøjer til at gøre det og en sparringspartner at drøfte problemstillinger med.
Virksomheden har valgt at opnå dette ved at etablere DREJEBOG for forretningsudvikling i samarbejde med Quo Vadis.
Læse mere om DREJEBOG for forretningsudviklingQuo Vadis kunde ønsker at styrke sin position i markedssegment med høj vækst. Det første skridt er at finde ud hvad kunder efterspørger nu og fremover.
I den forbindelse har Quo Vadis, i tæt samarbejde med kunden, lavet en interviewrække med nuværende og potentielle kunder. Konklusionerne fra interviewene er fundamentet for virksomhedens udarbejdelsen af en strategi, der skal styrke virksomheden i det pågældende segment.
Christian Thuesen, Post Doc og PhD ved DTU Management præsenterede i dagene 6.-8. september 2010 konklusionerne fra Quo Vadis undersøgelsen på ARCOM konferencen 2010. Quo Vadis undersøgelsen blev offentliggjort første gang i marts 2010.
ARCOM står for Association of Researchers in Construction Management. ARCOMs formål er at bringe alle, der forsker og har interesse i ledelse af byggeri sammen. Målet er at fremme udviklingen af viden om alle aspekter af byggeriets ledelse ved at støtte uddannelse, formidling og forskning.
Læs mere om Quo Vadis undersøgelsen under Forskning her på hjemmesiden.
Femern Belt Development har ansvaret for gennemførelse af projektet Klar til Femern Bælt 2010.
Projektets overordnede formål er at bidrage til øget beskæftigelse og økonomisk vækst i Region Sjælland i forbindelse med anlægsfasen af Femern Bælt forbindelsen og andre kommende kommende investeringer i infrastrukturen i Østdanmark.
Virksomheder i regionen kan gennem projektet få rådgivning og økonomisk støtte til efteruddannelse og netværksrådgivning samt sikre sig optimal synlighed overfor de store konsortier.
Quo Vadis forretningsudvikling er i samarbejde med IPI Consult og Elgaard Partners blevet prækvalificeret til at give tilbud på den rådgivning som virksomhederne får støtte til.
Quo Vadis har opstartet processen med at etablere DREJEBOG for forretningsudvikling for mellemstor elinstallationsvirksomhed.
Baggrunden er at virksomheden ønsker at være bedre forberedt på ændringer markedet og den generelle økonomiske situation, for derved hurtigere at kunne reagere og tilpasse sig. Virksomheden ønsker ligeledes at blive bedre til at forklare f.eks. kunder, medarbejdere og banken hvor virksomheden er på vej hen og hvorfor. Læse mere om Drejebog for forretningsudvikling
Jesper Salling Nielsen har den 18/6 lavet en præsentation for TECH SAM, om muligheder og udfordringer i forretningsudvikling for mindre og mellemstore virksomheder. Præsentation blev efterfulgt af en livlig og frugtbar debat blandt deltagerne, om de resultater de har fået ud af struktureret forretningsudvikling, og de udfordringer de har oplevet i arbejdet med forretningsudvikling.
TECH SAM Gruppen er et landsdækkende netværk af 10 selvstændige rådgivende ingeniørfirmaer, der med hver sin ekspertise udgør en stærk samarbejdspartner. TECH SAM Gruppen har tilsammen en stab på over 200 medarbejdere .
Jesper Salling Nielsen har den 18/5 indledt workshoppen ”Globale Markeder” i Dansk Arkitektur Center, med et indlæg om forretningsudvikling i byggebranchen i Danmark. Workshoppen var en præsentation af og debat om rapporten ”Perspektives of Globalization and the Danish Arkitecture & Engineering Industry” lavet af Kristin Brandl/CBS og Dansk Arkitektur Center i samarbejde med en række aktører i den dansk byggebranche.
Quo Vadis har netop gennemført workshop for entreprenørfirma. Formålet var at styrke og effektivisere samarbejdet mellem virksomhedens forskellige funktioner salg – kalkulation – projektering – udførelse for derved at blive mere konkurrencedygtige. Metoden var at inddrage medarbejderne for de forskellige funktioner, og få dem til at påpeger hvor der var overflødige processer , huller, forsinkende led, m.m. og få dem til at give input til hvordan de nye samarbejdsprocesser skulle være. Det var en vellykket workshop, med konkrete resultater som nu er ved at blive implementeret.
Quo Vadis har netop gennemført en opgave for ledelsen af et forretningsområde i en stor entreprenørvirksomhed, hvor målet var at definere forretningsområdets kerneopgaver og mission i forhold til den samlede entreprenørvirksomhed og i forhold til virksomhedens kunder.
Quo Vadis opgave har været at gennemføre workshops med medarbejderne i forretningsområdets afdelinger for derved at inddrage medarbejderne i processen, udnytte deres viden, skabe ejerskab for derved bane vejen for opbakning til det færdige resultat.
Quo Vadis rådgav efterfølgende ledergruppen for forretningsområdet i arbejdet med den endelige formulering af kerneopgaver og mission.
Resultat : Kerneopgaver og mission for forretningsområdet er nu klart formuleret, og disse er kendt og accepteret af medarbejderne. Det er et solidt fundament for udvikling af forretningsområdets fremtidige mål og strategier, og øger chancen for succesfuld implementering af disse væsentligt.
I sommeren 2009 iværksatte Quo Vadis undersøgelsen ” Hvordan arbejder byggebranchen med forretningsudvikling?” i samarbejde med professor Christian Koch - HIH/Århus Universitet og Ph.D. - Post Doc Christian Thuesen - DTU Management. Rapporten fra undersøgelsen præsenteres på DTU d. 4 marts 2010. Rapporten kan rekvireres på mail:
Hent pressemeddelelsen som PDF-fil